“技术需求不是征集而来，而是挖掘得来。大多数企业对技术需求存在不会说、说不全、不能说等情况，造成科研机构和企业之间信息沟通不顺畅，从而影响科研成果转化。”自治区技术转移人才培养基地上海交通大学内蒙古研究院负责技术经纪人培训工作的王燕说，在与企业没有达成合作共识时，应该有意识、有导向地进行经验积累和梳理，争取下一次的咨询服务或技术服务。“科研为本、转化为要”，科技成果转化过程涉及的环节和主体太多，每一步做好才有可能促进一项成功的成果转化。

王燕介绍，我区技术经纪人处于“极度稀缺”状态，具有执业资格的技术经纪人数量非常有限，技术经纪人的严重缺位，使技术商品的流向缺乏调控和引导力，形成了科技成果供、需转化信息不畅通的瓶颈问题。市场对技术经纪人求贤若渴，技术经纪人已经成为一种不可多得的热门职业。

内蒙古是欠发达省区，搞科技创新必须勇于出硬招、舍得下血本。2020年底我区出台了“科技兴蒙30条”等政策文件，2022年又制定了“人才30条”等政策措施。这些政策“干货”满满，实实在在地为技术转移服务机构、人才培养基地和绩效突出的职业经理人提供了“真金白银”的支持。近年来，呼和浩特市认真落实自治区政策措施的同时，也制定了激励技术转移服务机构和技术经纪人的政策，在2021年出台的《呼和浩特市技术市场管理办法》中明确了，促成技术交易的中介机构可以收取5％至10％的中介服务费，支付办法由买方、卖方、中介方协商确定。中介机构可以从技术中介收入中提取15％至20％奖励促进交易的工作人员。而今年出台的《呼和浩特市促进高校院所协同创新若干措施》提出了，支持高校院所人员担任技术经纪人，对促成科技成果转化落地的给予奖励，科技服务机构按技术转移科技服务绩效给予经费支持等举措。

呼和浩特市科技局四级调研员贾瑞生信心满满地说：“自治区与呼和浩特市两级政府对技术经纪人逐渐重视，出台了很多支持培养挖掘技术经纪人的措施，建立了技术经纪人培养体系。相信在未来市场，技术经纪人也会扮演着举足轻重的角色，从而帮助技术成果更好地转移转化，就业前景一片大好。”

守正创新、永无止境。当前，呼和浩特市正通过科技成果转化将更多科技创新的“关键变量”转化为高质量发展的“最大增量”，推动产业链与创新链深度融合。作为首批获建的自治区技术转移人才培养基地，正以只争朝夕的干劲、时不我待的闯劲，加速推进科技成果落地转化，蹚出“首府路径”。

功以才成，业由才广。科研成果从实验室的“最先一公里”到成果转化、市场应用的“最后一公里”，技术经纪人发挥着桥梁纽带作用，事关重要。

“从业多年后，才认识到科技成果转化并非易事，这不是简单的‘买’与‘卖’，大部分科技成果与市场需求之间存在差异，我们要帮助双方不断磨合，才能达成合作。”自治区级技术转移服务机构内蒙古科信科技创新推广有限公司技术经纪人毕远濛在工作中深有感触，想要成为一名合格的技术经纪人，就要在自己能力范围内尽可能地成为一个“全才”。

作为一名本科毕业就开始从事科技成果转移转化等科技服务工作的“老人”，经过长时间的专业学习，毕远濛工作起来更加得心应手。2022年，内蒙古鼎文科技信息有限公司主动找到了她，提出了技术需求。经过前期调研论证，后期不断协商磨合，最终与内蒙古索伦噶信息技术有限公司签订了技术开发合同“公共文化服务智慧图书馆应用平台”，该项目是为自治区图书馆开发的专用图书馆应用平台。毕远濛参与了整个服务，为双方讲解签订合同的注意事项、法律条款的约束、技术开发合同的定义及内容，梳理双方合作重点，规避可能的风险，合同最终于2022年9月在呼和浩特市进行技术合同认定登记。同年，内蒙古鼎文科技信息有限公司申报了自治区技术交易后补助项目，获得了技术交易后补助。

在毕远濛看来，要想成为一个优秀的技术经纪人也不是一件容易的事情。熟悉法律和科技政策是基本前提，还需要不断学习更多行业专业知识，这样才能在工作中作出最专业的判断。2022年，毕远濛获得自治区首批技术经纪人服务绩效后补助。同年共促成技术开发、技术服务合同金额达500余万元，受益企业十余家，均获得了自治区技术交易后补助。

让专业的人做专业的事。助推科技成果落地转化，精准对接供需目标，技术经纪人是“红娘”，更是“加速器”。

“由于科研人员大多没有科技成果转化的经验，缺乏销售技巧，导致价值展现不足，一些好的技术成果没有成功转化，主要因素就是企业对技术团队、依托平台和单位的隐形价值和技术实力不够了解造成的。”内蒙古科信科技创新推广有限公司负责技术经纪人管理工作的王静介绍，类似这样的经验教训，充分说明了技术经纪人在成果转化工作中的重要性。科技成果转化工作是一项系统性、跨学科的复杂工程，如果没有足够的知识体系和能力储备，难以胜任。

今年经过亚洲博彩平台推荐认定的4家自治区技术转移人才培养基地，是呼和浩特市培育多年，且具有专业水准的第三方服务机构。同时，各基地具有多年从业经验，均有较强的人才团队，对于开展技术经纪人的培训有坚实的软硬件基础。

近年来，呼和浩特市通过开展专业培训，实现了技术经纪人在高校、科研机构、高新技术企业、科技服务机构的全覆盖，一支懂专业、懂管理、懂市场的复合型技术转移服务人才队伍正在不断壮大。为完善培育体系，培训课程融合了理论知识、案例分析与经验分享，突出了科学性、指导性和操作性，帮助更多的技术经纪人走上推动科技成果转化的主战场。

一边是高校、科研机构发布的最新科研成果，一边是企业提出的生产方面的技术需求，借助平台的牵线搭桥，使技术之“花”得以在市场“结果”。

今年上半年，呼和浩特市人民政府联合内蒙古大学、内蒙古工业大学成功举办了两场“蒙科聚 强首府”高校院所协同创新系列路演，充分利用首府高校资源集聚优势，搭建科技创新与成果展示转化服务平台，实现高校科技成果与创新主体、金融资本的精准对接，促进科技成果和市场精准匹配，促进高校科技成果精准转化，进一步打通科技与产业双向链接快车道。内蒙古大学、内蒙古工业大学共筛选出17项新技术新成果向企业推介，并签约落地15个项目。内蒙古工业大学推介参演的10项成果，有多篇专利和sci期刊作为支撑，达到了行业内的尖端水平，有5个项目已经完成了中试或实现产业化。内蒙古大学推介参演的7项成果，技术都聚焦于行业内的国际尖端领域，其中包括《Nature》这样的国际顶级期刊成果论文，达到了行业内的国际尖端水平。

通过“蒙科聚 强首府”协同创新路演平台，挖掘出一批具有自主知识产权、科技含量高、创新能力强、商业模式新、市场前景好的新技术新成果，推动科技成果孵化转化产业化，为呼和浩特市科技转型补充后备力量。内蒙古工业大学参演的玉米皮菌体蛋白生物发酵饲料成果团队近期已完成了在呼和浩特市初创公司的注册，北京投智圈正在与其对接天使轮投资事宜，预计成果转化后建立5万吨生产线年可实现5000万元经济效益，解决玉米深加工产业副产物处理的问题，突破纤维类非粮生物基材料蛋白饲料化的关键技术等内容，既满足畜牧大省对优质饲料的需求，也提高了玉米皮的产业价值。

“‘蒙科聚 强首府’协同创新既是贯彻落实习近平总书记考察内蒙古重要讲话重要指示精神的一项务实举措，也是打造蒙科聚创新驱动平台科技综合服务总窗口建设、激发驻呼高校院所活力的具体实践。”呼和浩特市科技局党组书记、局长李孔燕说，这是采用政府搭台，企业唱戏，高校、科研院所和市场主体参与的方式，将科技成果转化为现实动力。

下一步，呼和浩特市将依托科技综合服务总窗口，建好用好“蒙科聚”创新平台，常态化开展“蒙科聚 强首府”高校院所协同创新系列路演活动。进一步完善技术转移服务体系，继续高度重视科技服务专业人才的培养工作，积极探索技术转移人才培养新模式，搭建技术转移人才学习提升和施展才华的平台，加快培育市场化、专业化的技术转移机构和高素质、复合型的优秀技术经纪人队伍，着力破解科技成果转化的“最后一公里”，加快把科教人才优势转化为创新发展优势，推动创新链、产业链、资金链、人才链深度融合，为加快建设具有全国影响力的区域科技创新中心凝聚人才力量。