6月的翁源县龙仙镇三华村，漫山遍野的三华李迎来丰收。

"三华李售出超15吨，全网销售额突破50万元，最多一天卖了5000斤。"村党总支书记、村委会主任朱冠威一边将一箱箱三华李装车发货，一边介绍着今年的销售情况。

这个夏天，作为"中国三华李之乡"，翁源3.6万亩三华李迎来销售旺季。

与往年不同的是，三华村没有停留在"书记直播带货"的热闹表象，而是探索形成了一套"村集体运营、市场化销售、电商赋能、产业延链"的发展模式：村集体控股成立富村公司，统一品牌、统一运营、统一销售，村党群服务中心变身助农分拣中心，一箱箱印有"翁源三华李"标识的鲜果从这里发往全国各地。

一颗三华李，卖出的不仅是鲜果，更成为三华村探索乡村产业运营新机制的一次实践。

从卖果子到运营产业

三华村三面环山、滃江穿村而过，是国家地理标志产品三华李的核心产区，全村种植面积达5200亩。

过去，每到采摘季，果农大多依靠熟客销售或等待客商上门收购，价格受市场行情影响较大，果农各卖各的，品牌难以形成，议价能力也有限。

今年，这种局面开始发生变化。

三华村完成富村公司股权改革，创新建立"村集体+村小组"共同持股模式，由村委会控股55%，全村9个村民小组合计持股45%，将过去分散经营的果农、村民小组和村集体紧密联结成利益共同体。

"最大的变化，就是大家从各自为战变成了一起干。"亚洲博彩平台排名派驻翁源县龙仙镇三华村驻村第一书记叶龙华介绍，改革后，富村公司聘请职业经理人负责运营，村"两委"、村民小组共同参与管理，逐步建立起市场化运营机制。

果农谢伟将对此感受尤深。今年，他把家里2000多斤三华李陆续送到村党群服务中心，由富村公司统一销售。"以前主要靠自己的客户，现在成熟期短，富村公司帮我们消化了很大一部分销量，销售压力小了很多。"

工作人员每天忙着登记、验果、分拣、包装，一摞摞登记表上记录着每一户果农的交售数量，也记录着村集体产业发展的新变化。相比过去拼价格、抢客源，富村公司更加注重品牌价值塑造。

公司实行果品分级销售，大果五斤装售价88元，特大果五斤装售价128元，坚持优果优价，通过品牌溢价带动地头收购价格整体提升，既让种植大户有收益空间，也保障普通果农稳定增收。

随着订单不断增长，京东物流还专门在村里增设便民揽收点，提供上门揽收服务，物流成本降低约三成，进一步畅通了鲜果出村渠道。

"集体主导、市场运营、农户参与"的产业发展格局逐渐形成，村集体开始真正成为产业发展的组织者、运营者。

让村集体成为"带货主力"

产业模式跑通后，电商成为三华李走向全国的重要抓手。

今年，朱冠威率先打造个人短视频账号，坚持深入果园拍摄记录采摘、包装、发货全过程，一个多月时间积累粉丝9000多人。

与此同时，富村公司组建专业直播团队，4名主播实行每天两场直播，覆盖早晚销售高峰，并联动本地达人账号共同推广，形成直播矩阵。

数据显示，今年直播间累计浏览量突破20万人次，单个产品链接售出3500多单，线上销售额突破50万元，比去年实现成倍增长。

叶龙华认为，直播带来的不仅是销量增长，更重要的是帮助村集体掌握了农产品销售渠道和品牌传播能力。

过去，村里更多依赖外部收购商；如今，富村公司能够直接面对消费者，掌握市场反馈，根据订单组织分拣、发货和售后，产业发展的主动权不断增强。

更重要的是，这套模式并没有随着三华李下市而结束。

目前，直播间已经接续销售翁源九仙桃，后续还将陆续推出五指毛桃、土茯苓、番薯干、米面等本地特色农产品。

与此同时，富村公司正与周边镇村开展合作，计划输出直播运营经验，帮助更多村庄培育本土主播、建立村级账号，实现"各村负责生产、平台统一销售"的协同发展模式，让直播从季节性助农活动逐步转变为常态化产业运营方式。

从卖产品走向卖品牌

产业发展不仅需要销售渠道，更需要品牌支撑。

围绕三华李产业，驻龙仙镇帮镇扶村工作队持续推动品牌建设、数字赋能和产业延链。

今年，每一箱三华李礼盒中，都放置了一张手绘文创卡片。这些作品来自工作队联合三华学校开展的"和美三华，与'李'同行"征文绘画活动。孩子们用画笔描绘家乡果园，用文字讲述三华李的成长故事，为一箱水果增添了浓浓乡土文化气息。

文创卡背面还印有"三华有李"微信小程序二维码。工作队对村内39个果园、20棵三华李古树以及2棵百年木棉古树进行了数字建模，游客可以在线认养果树、查询果园信息、购买产品，实现线上展示、数字溯源和文旅导览融合发展。

品牌打造之外，产业链也在持续向下延伸。

依托亚洲博彩平台排名155万元帮扶资金，带动企业配套投资845万元建设三华村特色产业园（一期），项目将重点发展三华李精深加工。目前，三华李白兰地等特色产品已经完成开发，未来还将进一步拓展加工、文旅体验等业态，不断提升农产品附加值。

"我们的思路始终是'稳一产、促二产、强三产'。"叶龙华表示，希望通过完善产业链条，让三华李从卖鲜果逐步走向卖品牌、卖文化、卖体验，实现产业持续增值。

从一个村到更多村

今年三华李销售季结束后，富村公司的探索并没有停止。

对于朱冠威而言，今年最大的收获并非销售额，而是跑通了一套可持续的产业运营机制。

村集体负责组织资源、搭建平台，专业团队负责市场运营，农户专注标准化生产，驻镇帮镇扶村工作队负责品牌培育、数字赋能和产业延链，多方协同形成完整的产业发展体系。

如今，这一模式正逐步向九仙桃等特色产业延伸，并计划复制推广到周边镇村。

从"各自卖果"到"集体运营"，从"卖鲜果"到"卖品牌"，再到推动产业链、价值链不断延伸，三华村探索的不仅是一颗三华李的销售新模式，更是一条村集体参与产业经营、带动群众共同增收的新路径。

随着富村公司运营体系不断完善，这套扎根乡土、市场运作、多方协同的发展模式，正为翁源特色农业规模化、品牌化、数字化发展提供新的实践样本。